МОТИВАЦИЯ #2

Продолжаем исследовать мотивацию. Итак, мы уже выяснили, что мотивация может быть долгосрочной и краткосрочной.

Сегодня поговорим о краткосрочной мотивации (смотрите видео Ани Стоговой по мотивации в обучении). Как получить свой волшебный пендаль, и кто эти люди, которые их раздают? Это мотивационные спикеры. Размер «порции мотивации» зависит от способа взаимодействия с ними - видео в YouTube, статьи, цитаты, книги, блоги, и конечно, их семинары и личные консультации.

Мне было очень интересно посмотреть на биографии 10 лучших мотивационных спикеров мира. Их речи могущественны и вдохновляют десятки миллионов людей во всем мире на изменения, в какой бы жизненной ситуации они не находились. Я, как оказалось, знала не всех*:

1. Эрик Томас.

«От бездомного до гендиректора». В 16 лет был бездомным, но смог преодолеть обстоятельства, получить образование (на это ушло 12 лет) и стал вдохновлять других на обучение и изменения, целеустремленность. Написал книги, которые сейчас приносят ему милионные доходы, и является одним из самых просматриваемых спикеров на youtube. Помогает неимущей молодежи.

2. Тонни Роббинс.

«Разбуди в себе исполина» (Личностный рост, НЛП). Ушел из несостоявшейся, бедной семьи в 17 лет, был промоутером Джима Рона, затем научился делать свои собственные семинары. Сейчас один из самых цитируемых и запрашиваемых спикеров мира, входит в 100 самых влиятельных знаменитостей по версии Forbes. Основал некоммерческий фонд помощи бездомным.

3.Лес Браун.

«Следуй за своей мечтой». Вырос в неблагоприятном районе Майами, был усыновлен, в школе признан учеником с задержкой развития. Сейчас является одним из 5 самых выдающихся спикеров США. Стал преуспевающим политиком и получил награду «Эмми» за выдающиеся достижения.

4. Джим Рон.

«Искусство достижения успеха». (Умер в 2009г.) Вдохновил целое поколение психологов. Идея: сделать себя такой личностью, которую будет преследовать успех. 39 из 70 лет провел в путешествиях со своими выступлениями.

5. Арнольд Шварцнеггер.

Всемирно известный бодибилдер, кинозвезда, губернатор. Вдохновляет поклонников дисциплиной, борьбой за достижения. В детстве отец постоянно бил его и заставлял батрачить на участке, при этом денег едва хватало на еду. С 15 лет он начал фанатично качаться и поражал всех своими формами. После школы сбежал в армию, чтобы «выспаться и наесться», затем в одиночку переехал за океан и стал покорять мир в одиночку.

6. Зиг Зиглар.

«До встречи на вершине». 12 ы й ребенок в семье, когда Зиг был маленький, отец умер от инсульта, через несколько дней умерла одна из сестер, матери пришлось тащить семью в одиночку. Вдохновленный твердостью духа матери, Зиг самоотверженно занимался продажами, и в итоге написал более 25 книг о продажах и успехе, лидерстве, вере и личностном развитии. А его курс I Can продается более чем в 3000 школах мира.

7. Вайн Дайер.

Продано 35 миллионов копий его книг. Известный оратор о жизни, наполненной смыслом и страстью, о личностном и духовном росте. Один из любимых гостей Опры Уинфри. Провел детство в детских домах и приемных семьях, служил в морском флоте, самостоятельно создал себя, несмотря на многочисленные препятствия, учил других радоваться жизни и наполнять ее радостью.

8. Робин Шарма.

«Монах, который продал свой Феррари»(продано 5 млн копий книги), лидерство и саморазвитие. Оставил карьеру успешного адвоката и, соединив восточные мудрости с дисциплиной и европейской работоспособностью, стал успешным писателем и спикером. Прошел десятилетний пусть поиска истины через восточные религии и философию.

9. Брайн Трейси.

В Топ-10 самых успешных тренеров-предпринимателей. Знает 6 иностранных языков, основатель 3х огромных компаний, написал более 40 книг об успехе, эффективных привычках и мотивации. Родом из бедной семьи, не было средств на обучение, пошел работать моряком и 8 лет путешествовал по миру и закалял характер.

10. Ник Вуйчич.

Родился с редким заболеванием, синдром Тетра-Амелия, осутствием 4 конечностей. Благодаря внешней неполноценности он смог показать настоящую силу и стойкость духа, чем и вдохновляет других увидеть решения сквозь призму даже самого глубокого отчаяния. Миллионер, путешественник(выступал более чем в 40 странах), меценат, проповедник, воспитывает родных и приемных детей, путешествует по миру, начиная свои выступления с фразы: «Если вы думаете, что если у вас проблемы, посмотрите на меня».

Я обратила внимание на то, что всех этих людей объединяет одно — грандиозные трудности, которые они преодолели, у многих из них было тяжелое детство, вопреки или благодаря чему они смогли стать источником вдохновения для стольких людей.

Каждый день в России проходят сотни конференций и бизнес-мероприятий, на которых успешные спикеры получают гонорар от 100 тысяч до 1 миллиона рублей.

Тем не менее многие предприниматели, имеющие уникальный опыт, пока не научились конвертировать его в прибыль от публичной деятельности. Мы расскажем, с чего начать, если вы хотите развиваться в этом направлении и стремитесь стать профессиональным спикером.

Самая важная и глобальная задача для начинающего спикера — создание личного бренда . Если информация о ваших проектах есть в интернете и вы имеете опыт выступления на крупных отраслевых конференциях, бюро спикеров может вас включить в свои базы и впоследствии предлагать корпоративным клиентам при получении запросов на профильную для вас тему.

Бюро спикеров — это компании, которые занимаются подбором спикеров для деловых мероприятий, а также их продюсированием. В России это направление только начинает развиваться, на сегодняшний день существует три бюро. На Западе же это общая практика, самое известное в мире The Washington Speakers Bureau было основано еще в 1980 году.

11 шагов на пути к тому, чтобы создать свой личный бренд и стать востребованным и высокооплачиваемым спикером:

1. Сфокусируйтесь на своем предназначении — выберите не более трех тем, которые связаны между собой.

Если то, в чем вы разбираетесь и чем занимаетесь каждый день, вам действительно нравится, то вы свободно и с большим удовольствием сможете рассказывать об этом другим людям. Однако не надо пытаться охватить все: выберите только самое важное и задайте себе вопросы: чем это может быть полезно другим людям и кому именно, как это решает их проблемы? Если ответ найден — вы на правильном пути. Будьте осознанными и предлагайте темы, исходя из ваших реальных компетенций.

2. Проанализируйте деятельность 10 спикеров, уже выступающих по вашей теме.

Сделайте SWOT- анализ на каждого эксперта, известного в вашей области. Подумайте, чем вы отличаетесь: уникальным опытом, интересными проектами, глубиной содержания, своим индивидуальным и неповторимым стилем подачи информации, интересной и практичной программой?

Почему аудитория должна захотеть прийти именно на вас, а ваш график выступлений — заполнить провайдеры (те, кто приглашает спикеров на выступление в отдельный регион или страну, чаще всего СНГ)?

3. Практикуйтесь.

Если у вас нет опыта публичных выступлений, это однозначно будет тормозить ваше общее развитие, в том числе как профессионала.

Представьте : вас пригласили рассказать о себе и о бизнесе на знаковом событии, а вы отказались, потому что у вас нет опыта. Будьте активны, даже если вам страшно, стыдно и кажется, что ничего не получится. Главное — начать.

Выступайте больше и больше. Со временем появится легкость, уверенность, вы войдете во вкус и будете каждый раз получать удовольствие от публичного выступления. Выбирайте для начала небольшие деловые мероприятия, лучше всего дискуссионные панели или небольшие лектории, наращивайте свой навык, и вскоре вы сможете держать внимание аудитории из нескольких тысяч человек!

4. Создайте персональный сайт.

Если вы хотите в дальнейшем получать гонорар за выступления, придется запастись ресурсами, чтобы создать свой собственный имидж, и разработать инструменты визуальной коммуникации. Прежде всего — личный сайт. Это можно сделать самостоятельно и при этом потратить больше времени, либо привлечь профессионалов.

Как создать сайт без бюджета

— Изучите информацию о том, как делать лендинги.

— Сформулируйте в первом блоке ваше уникальное предложение.

— Во втором блоке расскажите о себе самое главное.

— Продумайте навигацию. Например, дайте возможность пользователю, узнав о вас, сразу перейти на расписание ваших тренингов и выступлений.

— Сделайте раздел с блогом, где публикуйте свои заметки.

— Не забудьте про раздел с отзывами — выбирайте для него известных и уважаемых персон. Не жалейте времени, чтобы договориться с ними о размещении отзыва.

— Не перегружайте сайт — пусть там будет не более пяти-шести блоков, выделите самое главное.

Все это можно сделать самому или найти исполнителя. Создание лендинга или персонального сайта спикера будет стоить от 10 тысяч до 200 тысяч рублей.

5. Общайтесь с аудиторией через все доступные каналы коммуникаций.

Пишите посты в своем блоге, создайте канал YouTube с полезным контентом. Постоянно вводите инновационные решения в разные каналы коммуникаций. Не забывайте про Twitter .

Начните сотрудничать со СМИ. Комментируйте публично новые разработки в вашей теме и отрасли, давайте интервью и делитесь с журналистами новостями о проектах, которые имеют общественную значимость.

6. Проверьте, насколько вы интересны организаторам мероприятий.

Узнайте, какие компании приглашали спикеров по вашей теме в течение последних двух-трех лет. Если это сложно сделать, обратитесь в бюро спикеров и задайте вопросы специалистам, насколько популярна ваша тема и кто является частым заказчиком.

Кто публично обсуждает проблемы, которые вы решаете? Какие отрасли чаще всего ищут решения, которые вы предоставляете? Так вы выявите, кто в будущем будет нуждаться в ваших услугах и оплачивать вам гонорар за выступления.

7. Запишите видеовыступление.

Для любого организатора будет полезно увидеть, как вы выступаете, прежде чем вас пригласить. Хорошим решением станет видеоинтервью или ваш вебинар в записи, которые легко можно найти в интернете. Образовательные аудио- и видеокурсы также приветствуются.

8. Книги, научные работы, премии.

Написанная вами книга — это ваш драйвер популярности как спикера. Кто бы узнал о Нассиме Талебе и его , если бы он не стал автором этой книги? А бестселлер «Атлант расправил плечи» Айн Ренд только в 2010-х годах стал несказанно популярным. Спустя 60 лет после написания этой книги ее зачитывают в прямом эфире на одном из самых популярных среди российских бизнесменов радиостанций.

Помните, что в книге должны быть ваши мысли, а не пересказ чужих. Ведь спикерам, прежде всего, платят не за харизму и шоу на сцене, а за нетривиальные мысли, нестандартную точку зрения, визионерство, основанное на глубоком знании своей темы и широком кругозоре. Научные работы и полученные награды подтверждают ваш высокий статус эксперта и открывают возможность выходить за пределы российской сцены.

9. Будьте профессиональны, вежливы и доброжелательны.

Когда вы общаетесь с организаторами мероприятий или представителями СМИ, будьте терпеливыми, объективными и имейте понимание, как себя преподнести, если у вас еще нет продюсера.

Лучше всего, когда вас представляет и рекомендует кто-то другой: бюро спикеров, коллега или партнер по цеху, представитель авторитетного издания. Глубокое знание предмета, харизма, чувство юмора, великолепная реакция на вопросы и реплики аудитории, способность излагать мысли связно и простым языком — все это сильно поможет эксперту стать популярным спикером.

10. Создайте свой имидж.

Спикер — это в своем роде суперзвезда, с которой все хотят сфотографироваться. Наверняка вы замечали, как после выступления некоторых спикеров к ним выстраивается очередь. Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на свой внешний вид и атрибуты к нему.

Что нужно для создания имиджа при нулевом бюджете:

Лучше начать с консультации стилиста. Даже если у вас нет бюджета, чтобы оплатить его услуги, подумайте, что вы можете предложить по бартеру как эксперт.

Опыт показывает, что всегда можно найти возможности для сотрудничества с людьми и не обязательно за деньги.

Если не удается договориться со стилистом, начните изучать моду самостоятельно. На это потребуется некоторое время, зато вы не только сможете сами создать аутентичный имидж, но и начнете разбираться в стилях, подходящих вам брендах, оставаясь собой.

— Выберите два образа для публичных выступлений: один business (для корпоративных клиентов) другой business casual (для неформальных выступлений).

— Занимайтесь спортом! Спорт воспитывает силу воли и уверенность в себе.

— Продумайте свое увлечение. Что вы делаете в свободное время, как проводите свой досуг? Ваши слушатели захотят видеть не просто сухого профессионала, а разностороннюю личность, с которой есть о чем поговорить кроме работы.

11. Не жалейте сил на подготовку к выступлениям.

Отнеситесь к своему выступлению серьезно. Подготовьтесь к нему, выступайте «на отлично» на каждом событии.

Будьте ярким и профессиональным на сцене, учтивым и обаятельным. Превратите каждого организатора мероприятия в делового партнера — так, чтобы вас запомнили и рекомендовали другим. Продвижение становится легче для спикеров, готовых самосовершенствоваться, кто постоянно все глубже погружается в знание своего предмета, улучшает стиль подачи и свои коммуникативные навыки.

Подготовка материалов к собственному продвижению в качестве спикера может казаться пугающей. Вас ждет огромный объем незнакомой работы, которую обычно выполняет продюсер со своей командой.

Через наше бюро спикеров проходит приблизительно 300 спикеров в год, и далеко не все действительно готовы работать над своим личным брендом. Бывает, что нет возможности нанять продюсера, который возьмется за ваше продвижение, в этом случае придется выделять собственное время, погружаться в эту тему самому. Публичные выступления могут быть интересным способом дополнительного заработка и, что более важно, позволят вам оставить след в мире, в умах и сердцах благодарных слушателей.

В России отсутствует культура публичных выступлений. Заслуженные профессионалы не любят выступать, а любители говорить в микрофон часто не могут похвастать реальными навыками. При этом в Москве каждый день проходят десятки, а то и сотни конференций, цены на посещение которых доходят до 200 000 руб. На них выступают десятки «экспертов», которые обещают дать аудитории полезные знания и навыки, но по факту рассказывают очевидные вещи, иногда повторяя одно и то же от ивента к ивенту.

Работая продюсером конференций, я часто сталкивалась с негативными отзывами слушателей и мечтала, что когда-нибудь в России появится рейтинг спикеров, который позволит отделить интересных и опытных экспертов от тех, кто, несмотря на многочисленные упоминания в Сети, не готовится к своим выступлениям или откровенно льёт воду.

Два года назад у меня появилась идея создать бюро, которое помогало бы организаторам деловых мероприятий подбирать нужных героев и продюсировало самых талантливых спикеров. И в конце 2014 года я его действительно сделала. За это время моя команда из восьми человек собрала базу из 300 проверенных разноплановых и профессиональных спикеров, обработала более 150 заявок от 120 компаний. Почти каждый клиент возвращается снова, с некоторыми мы работаем уже в третий или четвёртый раз.

В 2017 году мы планируем выйти на годовую выручку в 20 млн рублей, а также создать авторитетный рейтинг спикеров России и учредить ежегодную премию.

Идея

В 2014 году, ещё работая продюсером конференций в BBCG, я запустила в пилотном режиме сайт, на котором было всего восемь спикеров. Потом о своём стартапе я рассказала в Финляндии, куда приехала по программе «Инфраструктура Финляндии для вывода компании на европейский рынок». Один из иностранных коллег как раз искал российского спикера для мероприятия. Так я и мой подопечный получили первый гонорар в евро. После этой поездки у меня появились партнёры в лице сети бюро спикеров Speakersforum - у них около 20 офисов в Скандинавии и более 8000 экспертов в базе.

Ряд российских экспертов, с которыми удалось проконсультироваться, скептически относились к проекту: «Никто не будет платить бюро, чтобы привлечь спикера, потому что в бизнес-среде и так все друг друга знают», но я верила в успех. Я видела, как растёт количество фанатов «непрерывного обучения», а значит, неминуем рост образовательных форумов и запросов на экспертов, готовых выступить публично.

Вложения

У меня не было инвестора. Все, с кем я общалась, говорили, что идея классная, ниша свободная, но «денег не дадим». Первые вложения составляли около $5000 из собственных средств. Около года я доводила проект до ума: разрабатывала сайт, общалась с экспертами, знакомилась с организаторами конференций. В 2015 году я получила грант от «Территории смыслов» в размере 100 000 рублей. Этот небольшой капитал я вложила в создание первого в России журнала о спикерах - HUBSpeakers Magazine.

Бизнес-модель

Выступление российского спикера стоит от 30 000 до 3 млн рублей. Бюро получает комиссию. В среднем за выступление спикеров, которые работают с нами, платят от 80 000 до 1,5 млн рублей. Для нескольких компаний мы оказываем услугу «под ключ» - полностью формируем деловую программу и приглашаем выступающих экспертов и почётных гостей. И таких запросов всё больше, поскольку эту работу организаторам легче отдать на аутсорс.

Другое направление работы - продюсирование. Мы работаем с имиджем эксперта, корректируем позиционирование, проводим при необходимости экспресс-обучение по его выступлениям с помощью привлечённых специалистов, обеспечиваем его участие в профильных конференциях и организуем публикации в СМИ, помогаем с запуском процесса написания книги, следим за социальными сетями и его репутацией в целом. Гордимся тем, что выбираем, с кем работать, хотя иногда и теряем в деньгах. Главное - чтобы у спикера была цель. Кто-то хочет стать министром, кто-то - лидером в своей отрасли. Если задача - просто заработать, нам не интересно.

ФРИИ, где наша команда проходила заочный акселератор, дал хорошую идею по упаковке услуг - мы стали продавать места на витрине бюро за символическую плату. Логика простая: если эксперт хочет выступать на коммерческой основе - он заплатит 5000 рублей за возможность зарабатывать сотни тысяч рублей выступая публично и развиваясь как спикер. Ежемесячно на сайте размещаются от трёх до десяти новых спикеров. Мы тщательно обрабатываем биографию каждого и принципиально не берём инфобизнесменов. Есть спикеры, которые уже стали звёздами, - с ними у нас другая договорённость: мы вычитаем сумму за размещение вместе с процентами после первого выступления, реализованного нашим сервисом.

Продвижение

Сначала заявок было немного, потому что на раскрутку проекта, на маркетинг и рекламу не было денег - всё уходило на разработку сайта и написание биографий. Но вскоре мы начали выкладывать живой контент на сайт: репортажи, интервью со спикерами, анонсы важных деловых событий - и компании сами нас заметили. Сначала начались запросы на спикеров от крупных международных брендов, например Coca-Cola, Mars, Danone, Volvo, а потом и от компаний поменьше - например, от подмосковной фабрики обоев. Часто стали обращаться организаторы открытых мероприятий: саммита в Казани, делового форума в Екатеринбурге, крупной выставки в Новосибирске или даже Всеукраинского дня логиста.

Кейсы

Мы выделяем четыре отрасли, где спикеры наиболее востребованны: фарма, банки, IT, ритейл и производство. Сложно найти спикера творческой профессии, а особенно дизайнера интерьеров. Конкретный пример: у клиента бюджет на гонорар спикера 300 000 рублей за выступление в течение 40 минут. Конечно, есть несколько знатоков, чьи гонорары превышают $10 000, но ещё больше - хороших дизайнеров, которые не хотят готовиться к выступлению или не желают, не могут, боятся выступать публично. К нам приходит уже не первый запрос от разных компаний именно на выступление дизайнеров, и мы видим, что именно в этой нише есть огромный потенциал для выращивания новых спикеров.

Сезонный фактор

Пик сезона - август, сентябрь и особенно октябрь. В октябре у нас была наибольшая выручка за все два года работы. В ноябре, декабре и январе - снижение деловой активности. Правда, на новогодние корпоративы уже приглашают не только звёзд эстрады, но и более интересных героев: учёных, писателей, спортсменов и даже космонавтов. Причём последних - чаще всего. Востребованны и «мотивирующие спикеры» - те, кто может по энергетике сравниться с рок-звездой.

Февраль, март, апрель, май - второй по количеству деловых мероприятий сезон после осеннего. Летом начинается выездной сезон - boot camp. В последние годы это выражение закрепилось и в области бизнес-образования: так называют обучение на свежем воздухе и за городом, где работа совмещается с вечерними мероприятиями и общением с коллегами.

Чаще всего летом спикера приглашают на стратегическую сессию, которую компания проводит два раза в год. Также ищут спикеров на партнёрский выезд в другие города или страны - как правило, на море. Тогда гости могут не только присутствовать на деловой части, но и отдохнуть после насыщенного дня, расслабиться в непринуждённой обстановке.

Планы

Мне очень жаль, что в нашей стране до сих пор нет индустрии, нет культуры, нет организаций, которые бы отвечали за объединение и образование спикеров. В США существуют такие объединения, причём уже очень давно. Например, американская The National Speakers Association (NSA) была основана ещё в 1973 году.

Рынок спикеров в России только зарождается: по нашим оценкам, около 80% деловых корпоративных мероприятий проходят в закрытом формате. Недавно к нам обратилась за помощью компания, которая проводит около 300 обучающих мероприятий для сотрудников в год. Мы уже второй раз формируем программу целиком для конференции GeekWeek. И таких запросов всё больше.

Моя цель как продюсера - в ближайшие пять лет реализовать ещё одну амбициозную задачу: вывести несколько российских спикеров на мировую сцену, где они будут выступать наравне с европейскими и американскими звёздами, ни в чём им не уступая и даже превосходя их.

В прошлом году компании-заказчики публичных выступлений начали подходить более прагматично к подбору спикеров. Стали востребованы эксперты в своей нише, темы которых звучат ярко и интригующе, и главное, после выступлений которых происходят реальные изменения среди аудитории.

В нашей стране уже сформировалась аудитория, которая может отличить эксперта, демонстрирующего одну и ту же презентацию на мероприятиях по шаблону, от практика, который выступает реже и готовится к каждому выступлению индивидуально.

Несмотря на то что, по сравнению с США, наша страна только осваивает сферу спикерства как бизнес, спрос на экспертов высокий. Наше бюро, например, в прошлом году обработало около 1000 заявок на подбор экспертов для выступлений.

Бизнесменов, предпринимателей, ученых и других деятелей, имеющих за плечами достижения, уникальные знания и умеющих про них рассказать со сцены, – единицы. Однако стать медийным спикером заманчивая перспектива для многих, об этом свидетельствуют многочисленные обращения к продюсерам, чей средний чек за услуги продвижения эксперта составляет, по нашему опыту , 150-500 тысяч рублей в месяц.

Расскажу о трендах 2018 года, которые следует знать, если вы хотите развиваться как спикер параллельно основной деятельности либо привлекать спикеров для развития своей команды.

Тренд 1. Востребованы эксперты с реальным опытом

В этом году откроются новые звезды среди профессионалов. Выйдут на сцену люди, обладающие суперэкспертизой, они начнут делиться ей открыто с широкой публикой. Мы наконец-то увидим новые лица на конференциях. Об этом свидетельствует большой интерес к специалистам, профессионально занимающимся созданием и продвижением личного бренда. Например, к нам каждый месяц обращаются примерно 30 человек, в 2016 году таких обращений было в несколько раз меньше.

О личном бренде задумались эксперты, которых просто не найти в интернете, они не публиковались, не выступали на конференциях, их не нельзя увидеть в телевизоре и при этом они мастера своего дела – руководят огромными коллективами, несут ответственность за предприятия или являются опытными специалистами в своей узкой нише.

Пример. К нам обратился международной компании в области промышленности. У него более чем 20-летний опыт управления сложными продажами, а также собственные программы развития дилерской сети. В какой-то момент он почувствовал, что пришло время делиться знаниями с широкой аудиторией, и обратился к нам за продюсированием.

Несмотря на то, что эксперт не был публичен ранее, всего за полгода, после публикаций ряда статей в СМИ и выступлений на профильных конференциях, стали приходить запросы на его выступления от корпоративных заказчиков. Его преимущество перед многочисленными инфобизнесменами – в реальном опыте, который ценится дороже, чем просто шоу, заряжающее мотивацией на непродолжительное время.

Тренд 2. Интересны личные истории и искренность

Социальные сети всего мира облетела вдохновенная речь Опры Уинфри на «Золотом Глобусе», которая рассказывала о своих чувствах, когда первый афроамериканец получил «Оскар» в 1964 году. Личный опыт, краткость, умение говорить о важном – вот факторы, обеспечивающие во всем мире доверие публики, и Россия не исключение.

Пример 1. Игорь Рыбаков относительно недавно начал публичную деятельность, и самобытность – его конек. Многим посетителям Synergy Global Forum запомнилось его выступление – короткое, емкое на три минуты. Он рассказал, как к нему пришла дочь, 12-летняя Полина и спросила, видел ли он клип Сергея Шнурова про лабутены.

Пример 2. Напротив, выступление Германа Грефа про технологии , которое, возможно, сорвало бы овации пару лет назад, было встречено сухо. Он говорил о высоких материях, которые мало кому были актуальны из аудитории, доклад был подан без определенного месседжа. Выступление ради выступления.

И самое главное, что, послушав эту лекцию, не понимаешь, что с этим дальше делать. Как технологии , и применить в своем продовольственном магазине небольшого удаленного от Москвы города?

Пример 3. Первым спикером, обратившемся к нам, стал совладелец крупной розничной сети. Спустя четыре года практики публичных выступлений гонорар этого человека вырос в 12 раз, а запросы от рынка, которые стали к нему приходить, просто поражают воображение. Это и международные банки, и ведущие FMCG-компании, страховые – список можно продолжать бесконечно.

Все дело в его искренности и умении рассказывать личные истории так, что некоторые люди ходят на его открытые выступления по пять и более раз. Искренность, особенно для выступающего эксперта, действительно открывает многие двери к людям, казалось, которые совсем недоступны, к проектам, о которых и не мечтал.

Тренд 3. Востребованы политики и экономисты

В марте пройдут выборы президента РФ. У правительства стоит задача повысить явку избирателей. На президентскую кампанию потратят более 17,6 миллиарда рублей, по данным ЦИК . Кроме того, дополнительные 770 миллионов рублей выделены на информирование избирателей о выборах – то есть на рекламу для нас с вами.

Подогретый интерес к политико-экономическим новостям спровоцирует поиск надежных источников информации среди людей, задумывающихся о своем будущем.

В этой связи станут востребованы эксперты по финансовым, юридическим, экономическим и политическим вопросам. Экспертов, разумеется, будут приглашать для выступлений как на открытые форумы, так и на закрытые корпоративные встречи.

Основные вопросы, которые предстоит освещать экспертам: как повлияют выборы на граждан с точки зрения выплаты зарплат, роста дохода и благосостояния, выезда за границу.

Тренд 4. Эдьютейнмент в сфере культуры, туризма и спорта

Вторым по важности после выборов событием года станет Чемпионат мира по футболу с 14 июля по 15 июля. Подготовка идет полным ходом, и обращения по ФИФА к нам начались еще два года назад.

Пример. В преддверии чемпионата к нам обратились организаторы, чтобы представить четыре направления на конференции: культурная, туристическая, спортивная и семейная Москва. Нужны были эксперты – представители крупнейших музеев Москвы, известные архитекторы, спортивные комментаторы.

Деловая конференция WOW!HR-2018 привозит знаменитого тренера по футболу. Организаторы события таким образом дают понять, что чувствуют контекст 2018 года. Они в теме повестки года, повышают в разы статус своего мероприятия и привлекают новых делегатов на звезду, с которым практически нереально познакомиться в обычной жизни.

Тренд 5. Востребованы бизнесмены, связанные со сферой спорта

С третьего квартала 2017 года особенно востребованы спортивные агенты, спортменеджеры, комментаторы, футболисты. С последними огромная проблема в качестве спикеров: желающих выступать публично – единицы. Футбольных комментаторов приглашают на поле для просмотра футбола вместе с организованными группами болельщиков, чтобы не только видеть своими глазами ход игры, но и слышать в наушнике комментарии профессионала.

На ФИФА все лучшие спортивные комментаторы уже ангажированы бизнесом, следующая волна – это спортивные журналисты. Возможно, на каком-то из матчей мы услышим в прямой трансляции голос Тины Канделаки – генерального продюсера «Матч ТВ».

Тина Канделаки

Генеральный продюсер «Матч ТВ»

Проблема российских компаний в том, что люди не готовы обучаться. Для них я вдохновитель. Будучи топ-менеджером, я постоянно учусь и езжу по миру. На Западе переобучение персонала связано с внедрением AI: с созданием data-центров человеческий труд будет сокращаться и роботизироваться. Другая моя тема, особенно актуальная для женщин – как обучаться после 30, найти баланс между лайфстайлом и карьерой. Наконец, физическое здоровье. Не все компании в нашей стране инвестируют в это. Например, Джек Уэлч, CEO General Electrics, построил спортзал в офисе и сказал: так люди получат положительные эмоции, не отходя от работы, станут физически сильными, а значит, устойчивыми к кризисам.

Диалог с широкой аудиторией расширит ваш кругозор

Лидеры по определению уже являются харизматичными спикерами. Ведь они ежедневно выступают перед людьми, начиная от переговоров и заканчивая приветственным словом на корпоративном событии.

Диалог с большой аудиторией в качестве спикера расширит кругозор эксперта, повысит узнаваемость компании и поможет привлечь новых клиентов, партнеров, инвесторов и даже сотрудников.

Другое неочевидное, но для многих едва ли не более ценное преимущество спикерства, – возможность переосмыслить свой опыт и перейти на новую ступень развития.

Я знаю отличных специалистов и предпринимателей, для которых старт карьеры спикера стал началом важных изменений в жизни. Они издают книги, начинают путешествовать и выступать в других странах, получают статусные знакомства, почет и уважение, запускают параллельные бизнесы в дополнение к основному, их жизнь становится более яркой и насыщенной.

Профессор кафедры психологии Йельского университета, соавтор концепции эмоционального интеллекта

Ph. D., профессор Йельского университета. Является одним из основателей оригинальной научной концепции Эмоционального интеллекта, соавтором теста на определение уровня эмоционального интеллекта - MSCEIT (Mayer-Salovey-Caruso Emotional Intelligence Test – наиболее разработанная и актуальная методика тестирования эмоционального интеллекта).

Парабеллум Андрей

Бизнес-тренер. Бизнес-консультант. Успешный бизнесмен. Практик инфобизнеса.

Принес в Россию и поднял на всем русскоязычном пространстве новую индустрию - инфобизнеса и инфомаркетинга. И теперь по прошествии нескольких лет это отдельный рынок с сотнями тысяч игроков, своими нишевыми лидерами и миллионами ежегодно обучаемых людей. Убежденный сторонник практических навыков против теоретических знаний.

Радислав Гандапас

Самый востребованный и известный российский мотивационный спикер и спикер по лидерству. Автор многих книг и видеофильмов на темы лидерства и ораторского искусства. Трижды признавался - "Лучшим в профессии по результатам года". Обладатель и лауреат Книжной премии Рунета 2013.

Александр Фридман

Консультант и бизнес-тренер. Управляющий партнёр консалтинговой компании «Amadeus Group», Латвия. Член совета директоров ряда компаний, автор 42 программ и 6 специальных курсов для обучения руководителей и менеджеров. С 1993 года реализовал более 100 проектов (Латвия, Россия, Украина, Казахстан) в сфере консалтинговых услуг

Боб Дорф

Легендарный предприниматель, ментор и гуру мировой стартап-индустрии, который вывел семь компаний на IPO

Поташев Максим

Максим Поташев – эксперт в области маркетинга, розничных продаж, клиентского сервиса, организации бизнес-процессов, управления проектами. Работал директором интернет-агентства «Результат», директором по развитию компании «Азбука-Аттик», руководил аналитическим центром «Лаборатории Касперского» и Центром оперативного маркетинга «Росгосстраха». Является автором и ведущим тренингов по маркетингу и продажам, технологиям принятия решений и мозгового штурма, командообразованию.

Александр Левитас

Независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер

Александр Левитас - независимый бизнес-консультант и бизнес-тренер. Его главный принцип можно выразить одной строчкой: «Ваш бизнес может приносить больше денег!»

Ася Барышева

Тренер и консультант в сфере продаж

«Я - тренер и консультант в сфере продаж. Знаю, как порой непросто воплотить в реальность те проекты, которые кажутся такими простыми и очевидными на бумаге. И знаю, что, несмотря на эти трудности, каждая компания может продавать больше. Больше, лучше, дороже, эффективнее, интереснее, с драйвом, с позитивом и блеском в глазах!»

Валентин Завадников

Вице-президент Московской школы управления СКОЛКОВО. Партнер-учредитель и вице-президент Московской школы управления СКОЛКОВО. Занимается общественной и просветительской деятельностью, а в свободное время достойно представляет российский парусный спорт на ведущих мировых соревнованиях. Валентин - владелец единственной российской парусной команды «Синергия»